Как перестать бояться активных продаж

Поделиться 0 Будучи руководителем отдела продаж, я подбирала менеджеров, и эта фраза встречалась мне в резюме очень часто. А если ее не было в резюме, то этот вопрос в полный рост вставал на собеседовании. И энтузиазм соискателя сразу падает. Очень немногие менеджеры по продажам владеют техникой холодных звонков. А между тем, это одна из самых простых и самых легко тренируемых техник. Очень напоминает, кстати, езду на велосипеде. Потом основной принцип сохранения равновесия уловил каким-то мышечным чувством, поехал, научился и все!

Как избавить менеджеров от страха холодных звонков

Как преодолеть нежелание звонить клиентам? Нежелание звонить клиентам — форма страха. страха перед неизвестностью, вероятным отказом и неудачей. Это своего рода умственная болезнь продавцов, которая лидирует в списке оправданий перед собой и другими по большей части перед начальством. Меня тошнит от оправданий.

и побороть возражения:bully. Заранее Машута писал(а): Основные проблемы - преодолеть страх:ah: деньги -то текст на бумажке -улыбка во всё лицо и звонить. во втором пункте заинтересуйте клиента.

Перейти к содержимому Есть тысячи книг о продажах. Новые и не очень. О холодных звонках и о тёплых. О постановке голоса и дикции. О визуализации и целях. О том, как правильно вставить наушник в ухо перед звонком и ещё не бог весть о чём… Но если у вас есть страх продаж, то ни одна из этих книг вам не поможет. Потому что читать книги о боксе и выйти на ринг — это совершенно разные вещи. Для начала давайте разберёмся, откуда вообще возникает этот страх — страх продаж.

Допустим, вы стучите в дверь к потенциальному клиенту, держа под мышкой образцы своего товара… Где-то в подсознании вы боитесь, что дверь откроет какой-нибудь неадекватный дядечка и спустит на вас собак. Окей, такой страх можно считать рациональным… хотя тут можно ещё и поспорить. Но для наглядности будем считать, что подобный страх реален. Но о каком страхе может идти речь, когда вы сидите в своей квартире или в офисе и звоните клиенту по телефону?

Что такого ужасного он может с вами сделать? Как он может вам навредить?

В реальной работе страх перед холодными звонками встречается очень часто: Есть такое понятие, как конверсия: Коллективная работа У холодных звонков есть ещё один страх:

преодолеть страх перед телефонным звонком потенциальному клиенту в группу преодолевших нежелание встречаться или звонить клиентам.

Как избавиться от страха общения с клиентами? Да у тебя и так все хорошо. Посмотри вокруг, сколько безработных, а у тебя есть, вполне приличная работа. Посмотри, как ты живешь, и, сравни с людьми вокруг себя и т. Абсолютно идентичные чувства мы испытываем и при встрече с клиентом. Конечно, мы не роботы, и испытывать страх, это вполне нормально. Наша задача научиться контролировать эти эмоции, и направлять эту энергию в нужное нам русло.

Для чего это нам нужно…? Немножко статистики, специалисты по продажам , которые испытывают страх нежелание встречаться с клиентом, зарабатывают в год, ровно в 5 раз меньше тех, кто преодолел этот психологический барьер.

Как переборот страх звонков

Избавление от страхов Он не просто боялся разговаривать по телефону, мысль об этом наводила на него ужас. Но у него была веская на то причина. Во время войны в окопах взорвался снаряд, в то время как он разговаривал по телефону. Даже годы спустя, знаменитый ветеран Первой мировой войны и поэт Роберт Грейвс боялся пользоваться телефоном. Но, в конце концов, он сделал это.

3 дн. назад РЕЙТИНГ 5/5 Как не боятся звонить новым клиентам Чего боятся менеджеры и как преодолеть страхи Побороть эту боязнь, как правило, помогают скрипты ответов, которые есть в большинстве компаний.

Страх звонка потенциальному клиенту. Все телемаркетологи и менеджеры по продажам знают про страх первого звонка. Как преодолеть страх и начать звонить клиентам? Несколько рекомендаций, советов, мотивирующих фраз в этой статье. Или звонок потенциальному клиенту. Этот первый звонок как прыжок в никуда и от которого ,может! По крайней мере так считается. Ведь первый звонок как первый блин — комом. А именно он задает начало дня.

Холодные звонки: Как Преодолеть Страх и Получить Результаты

Напишите свой комментарий к этому видео Тогда воспользуйтесь идеями здесь: Каждую неделю новых видео Подписывайтесь на канал: В этом видео я делюсь своими фишками, снятия страха и напряжения перед телефонными звонками.

Холодный обзвон и как победить страх звонка Если заниматься холодным обзвоном клиентов очень долго, то продавец становиться.

Холодные звонки всегда были и остаются важнейшим методом продаж. Напомню, что в общем они означают продажу чего-либо товара, услуги, встречи и т. А страх холодных звонков — обычная болезнь продажников. Причем НЕ только начинающих. Я болел страхом холодных звонков невероятно сильно. Несмотря на то, что большая часть моих клиентов и партнеров находят меня сами через мой блог, через соцсети, по визитке, по рекомендации и т.

Я могу делать по звонков за день и даже больше. Мои холодные звонки Я — НЕ теоретик. Все мои рекомендации опробованы мной на боевых полях продаж и спонсирования. Сетевой маркетинг Я вместе с женой развиваю млм бизнес в одной из крупнейших сетевых компаний. До сетевого бизнеса у меня был большой опыт продаж в разныхсферах бизнеса реклама, строительство, автомобили, тренингии др. Перекладывает вещи с одного места на другое.

Как побороть свой страх телефонных звонков МЛМ секреты

Виктор Хацевич задачка в том, чтобы поднять тему. Комментаторы - не очень. Думаю для обсуждения не хватает конструктивных предложений по методам преодоления страхов перед"телефоном".

Нежелание звонить клиентам — форма страха. страха перед неизвестностью, вероятным отказом и неудачей.Это своего рода умственная болезнь.

Все анонсы Страх холодного звонка Готовность осуществлять холодные звонки считается настоящим индикатором профессиональной и личностной зрелости продавца, так как, помимо приобретения навыков и умений, каждому менеджеру следует проделать серьезную работу по преодолению страха. На самом деле, все доводы о бессмысленности холодных звонков и нежелании навязываться незнакомым клиентам скрывают в себе страх получить отказ, с которым непременно нужно бороться различными способами, например, принимая участие в специальных тренингах для продавцов.

Первый звонок потенциальному клиенту Телефонный звонок человеку, с которым продавец никогда раньше не имел дела, является одной из наиболее неприятных рабочих задач, которые часто приходится выполнять менеджерам по продажам. Чтобы понять, почему не только клиенты, но и сами продавцы не любят холодные звонки, следует разобраться в их сути: Каждая компания ежемесячно принимает сотни звонков.

Продавцы предлагают различные товары и услуги, часто даже не соответствующие специфике деятельности предприятия. Сам менеджер звонит без энтузиазма, заведомо предполагая, каким может быть ответ клиента. Начальство заставляет выполнять норму по количеству звонков, поэтому продавцы набирают всех подряд, повторяя стандартные фразы и получая отказы, лишь бы отчитаться перед руководством. Необходимость осуществления холодных звонков воспринимается как неприятная обязательная формальность. Клиент догадывается, что продавец звонит по принуждению, выполняя свою работу.

Продавец понимает, что своим звонком причиняет неудобства клиенту, который в тот момент может отдыхать или готовиться к важной встрече. Откуда возникает страх или что сложного в холодных звонках Холодный звонок считается таким потому, что клиент совсем не ожидает, что в неподходящее время ему может позвонить какой-то продавец, желающий обсудить условия грузоперевозок или размещение рекламных объявлений в местных газетах.

Однако, несмотря на весь негатив, связанный с подобными действиями, нужно искать способы преодоления страха перед холодными звонками. Продавцам, в рабочие обязанности которых входят холодные звонки, следует поучаствовать в специальных тренингах, чтобы побороть страх разговора с незнакомым человеком, научиться уверенно озвучивать свое предложение и не бояться получить отказ.

Боязнь звонить по телефону